¿QUE ES UN NEGOCIO MULTINIVEL?

Un negocio de multinivel o mercadeo en red es un modelo basado en una red de vendedores o distribuidores independientes, en donde una persona (vendedor o distribuidor independiente) tiene la oportunidad de obtener ingresos de diversas formas:

Venta directa: esto es comercializando los productos que la compañía ofrece, teniendo un precio de distribuidor muy atractivo.

Por concepto de red: obteniendo un porcentaje de la utilidad que genera el consumo de productos por los socios que conforman la red.

Este modelo de negocio conjuga dos conceptos de ingresos, los residuales, los cuales son los que se obtienen a través del tiempo una y otra vez por el trabajo realizado una sola vez, como ejemplo, las regalías o rentas. Así como los ingresos apalancados, los cuales son los obtenidos por el trabajo de los integrantes de la red, quedando esto, bien descrito en la frese que acuñara el estadounidense multimillonario Jean Paul Getty “Yo prefiero el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo”

Millones de personas se involucran con compañías que ofrecen este modelo de negocios con la intención de obtener ingresos mes tras mes sin los problemas a los que se enfrentarían iniciando un negocio tradicional, o con el sueño de dejar de ser empleado mucho antes de la edad de jubilación que la seguridad social que su empleo le ofrece.

Cada compañía ofrece un plan de compensación para sus socios dependiendo del margen de utilidad de sus productos y la rapidez de desplazamiento que tengan los mismos. En dicho plan se define hasta que nivel de la red se puede obtener comisión, y que porcentaje es el que se puede obtener.

Entonces, el objetivo de una persona inscrita en un negocio multinivel es vender los productos que la empresa matriz le provea, pero también reclutar el mayor número de participantes posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con éxito los productos y reclutar a otros participantes.

Muchas personas confunden un negocio multinivel con un plan o esquema piramidal y temen verse envueltas en el mismo; sin embargo, puede que ambos compartan la misma estructura de negocio, pero son conceptos totalmente distintos.

En un plan piramidal el objetivo es reclutar personas para que paguen sumas de dinero a otras que ya estén dentro de la red, con la promesa de que se les retribuirá con un monto mucho mayor a lo invertido. Pero para que ello se cumpla la persona reclutada debe preocuparse por reclutar a otras personas que hagan lo mismo que ella. La única forma de ganar dinero es reclutando personas y, por tanto, la pirámide se derrumba cuando ya no hay más personas que reclutar. Por otro lado, en un negocio multinivel existe de por medio un producto legítimo.